Реклама на Wildberries в 2026 году: полное руководство по внутренним кампаниям

Что такое реклама на Wildberries и зачем она нужна

Продвижение на вайлдберриз сегодня — не опция, а базовое условие видимости в поиске. Алгоритм платформы отдаёт первые строки тем, кто платит за показы. На 700 000+ продавцов конкуренция за место в поисковой выдаче достигла уровня, при котором органика больше не справляется с задачей роста. Реклама на ВБ стала стандартным инструментом для большинства категорий.

Как изменилась выдача: переход к рекламной модели

До 2025 года выдача на Wildberries была смешанной: органические и рекламные карточки чередовались на одной странице. Сейчас первая страница поиска целиком состоит из платных позиций. При этом пометка «Промотовар» убрана ещё в 2023 году — покупатели не видят разницы между рекламной и обычной карточкой.

Для продавца это означает одно: не вкладываться в рекламу на вб = оставаться невидимым для большинства покупателей. Органический трафик сохраняется только в длинном хвосте низкочастотных запросов и у брендов с большой историей заказов и высоким рейтингом.

Внутренняя и внешняя реклама на ВБ

Внутренняя реклама на Wildberries запускается в кабинетах ВБ.Продвижение и ВБ.Медиа — прямое попадание на страницы платформы без посредников. Внешняя реклама привлекает трафик извне: Яндекс Директ, ВКонтакте, Telegram, блогеры. Управляется в сторонних рекламных системах и влияет на позиции карточки косвенно — через рост конверсий и заказов. Для большинства продавцов основа остаётся внутренней: она даёт быстрый результат напрямую внутри площадки.

Как работает реклама на Wildberries: механика аукциона

Внутренняя реклама работает по модели CPM (Cost Per Mille — стоимость 1 000 показов). Каждый раз, когда покупатель вводит запрос, WB проводит мгновенный аукцион: побеждает карточка с максимальной комбинацией ставки и релевантности. Показ засчитывается только при условии, что карточка перекрывает более 50% экрана. Понимание этой механики — отправная точка любой кампании.

Факторы ранжирования рекламных карточек

Позицию в рекламной выдаче определяют пять факторов:

1. Ставка CPM — чем выше, тем больше вес в аукционе.
2. Рейтинг карточки — оценки, отзывы и история продаж. Рейтинг ниже 4,0 пессимизирует карточку даже при высокой ставке.
3. Конверсия в заказ (CR) — алгоритм отдаёт предпочтение карточкам, которые чаще заказывают после просмотра.
4. Скорость доставки — чем ближе склад к покупателю, тем выше позиция.
5. Релевантность запросу — соответствие заголовка, описания и ключевых слов поисковому запросу.

WB формирует выдачу поэтапно: фильтрует карточки по наличию и цене → оценивает органические позиции → добавляет рекламные карточки → расставляет итоговые позиции. Рейтинг карточки напрямую влияет на место в рекламной выдаче.

Почему высокая ставка не гарантирует топ

Ставка CPM сама по себе не гарантирует топ без качественной карточки — это системная особенность аукциона Wildberries. Низкий CTR (кликабельность), слабые фотографии и неинформативный заголовок заставляют алгоритм пессимизировать карточку даже при высокой ставке. Вывод, который часто упускают: сильная карточка снижает нужную ставку для той же позиции в аукционе. Иными словами, инвестиции в качество контента напрямую сокращают рекламные расходы.

Виды рекламы на Wildberries: форматы и зоны размещения

Реклама на Wildberries строится на двух кабинетах: ВБ.Продвижение — performance-форматы для роста продаж, ВБ.Медиа — охватные форматы для узнаваемости бренда. Внутри ВБ.Продвижение доступны три типа кампаний: Единая ставка, Ручная ставка и CPC. Ниже — ключевые параметры каждого формата.

Единая ставка (АРК) — что это и как работает

АРК (Автоматизированная рекламная кампания) — это режим «Единая ставка» в кабинете ВБ.Продвижение. Бывшее название — автокампания. Алгоритм WB самостоятельно выбирает зоны показа и релевантные запросы; продавец задаёт одну ставку CPM.

Единая ставка охватывает 8 зон показа: поиск и каталог через Бустер, карточки конкурентов, главная страница, блок «похожие по фото», отложенные товары и лист ожидания, блок «нашли», «после заказа» и карточки с клубными скидками WB Клуба. Минимальная ставка — 55 руб., стандартная — 125 руб.

Важная особенность: для зон рекомендаций и каталога WB применяет понижающий коэффициент — реальный CPM списывается ниже заявленной ставки. Это сокращает фактические расходы при показах в нерекламных блоках. Единая ставка — оптимальный старт для новичков и эффективный инструмент масштабирования без ручного управления семантикой.

Ручная ставка — точная настройка по запросам

Ручная ставка — бывший «Аукцион» — даёт полный контроль над семантикой кампании. Продавец задаёт фиксированные фразы: показы идут только по ним. Для нерелевантных запросов добавляются минус-фразы, которые исключают показы по словам без продаж и снижают слив бюджета. Ставки дифференцируются: отдельно для поиска, отдельно для рекомендаций.

Минимальный CPM — от 40 руб., в конкурентных категориях ставки доходят до 500 руб. Ручная ставка даёт детальную статистику по каждому запросу: видно, какие фразы приносят заказы, а какие тратят бюджет без результата. Подходит опытным продавцам с проработанной семантикой.

CPC-кампания — новый формат 2025–2026

CPC (Cost Per Click, оплата за клик) — тестовый формат, доступный с 2025 года. В отличие от CPM, здесь платите не за показ, а за конкретное действие: переход в карточку, добавление в корзину или в избранное. Доступен только в поиске и ограниченном перечне категорий. Преимущество — прозрачная стоимость результата; ограничение — меньший охват по сравнению с CPM-кампаниями.

Медийная реклама на Wildberries: форматы ВБ.Медиа

ВБ.Медиа — кабинет для охватной рекламы. Его задача — узнаваемость бренда и охват широкой аудитории, а не прямые продажи прямо сейчас. Все медийные форматы проходят обязательную модерацию перед запуском.

Баннеры на главной: слайдер, тизер и форматы

Главная страница Wildberries привлекает 60 млн+ просмотров в сутки — аргумент в пользу медийных размещений для крупных брендов. Слайдер №1 — премиальная позиция: CPM от 140 руб., минимальный бюджет 100 000 руб. Слайдеры с 2-го по 10-е место доступны от 10 000 руб. при том же CPM. Тизеры занимают места 11–19 и стартуют от 1 000 руб. — самый доступный медийный формат на главной.

Для всех баннеров доступны таргетинги: геолокация, демография, интересы. Средний CTR баннеров на главной — около 1,7%. Медийная реклама вайлдберриз не продаёт напрямую, но формирует знание о бренде у миллионов покупателей.

Контекстный баннер в мобильном приложении

Контекстный баннер показывается только в мобильном приложении WB. Занимает 6-ю строку в результатах поиска, затем повторяется через каждые 4 ряда. Показ происходит при соответствии запросу покупателя и конкурентной ставке.

Условия запуска: минимальный CPM — 200 руб., минимальный бюджет кампании — 10 000 руб., минимальный дневной лимит — 500 руб. В одной кампании допустимо максимум 3 бренда и 5 категорий. Доступна настройка часов показа — удобно для управления расходами в пиковые периоды.

Push-уведомления, брендзона и другие форматы

Push-уведомления — формат для массового охвата: минимальный бюджет 150 000 руб., охват от 50 000 получателей, геотаргетинг до уровня города. Ограничение — не чаще одного раза в месяц на бренд.

Брендзона создаёт брендированную страницу внутри WB. Премиум-версия: 200 000 руб. за создание + 130 000 руб./мес за размещение. Стандарт — 150 000 руб. + 90 000 руб./мес. Реклама в соцсетях (ВКонтакте и Одноклассники) — от 22 000 руб. за два поста, не чаще двух постов в месяц на бренд.

Подготовка карточки товара перед запуском рекламы

Реклама усиливает сильные карточки и «топит» слабые — это ключевое правило продвижения на ВБ. Бюджет, потраченный на карточку с низким CTR и слабым рейтингом, не вернётся заказами. Качество карточки напрямую снижает нужную ставку для той же позиции в аукционе — прежде чем запускать кампанию, убедитесь, что основа готова.

Чеклист качественной карточки для рекламы

Перед запуском рекламной кампании проверьте карточку по десяти пунктам:

1. Заголовок содержит главные ключевые фразы.
2. Описание раскрывает преимущества и отвечает на вопросы покупателя.
3. Загружено от 5 фотографий — первые три решают CTR карточки.
4. Обложка содержит УТП: цену, выгоду или уникальное свойство товара.
5. Рейтинг — не ниже 4,0 (при меньшем алгоритм пессимизирует карточку в выдаче).
6. Есть отзывы, в том числе с фотографиями.
7. Категория и характеристики заполнены корректно.
8. Цена конкурентоспособна в своей нише.
9. Товар в наличии на ближайших складах.
10. Добавлено видео (повышает конверсию).

CTR ниже 2% — сигнал оптимизировать карточку. CTR ниже 1,5% — немедленная замена обложки или пересмотр ключей. Рост CTR снижает стоимость клика без повышения ставки.

Юнит-экономика: расчёт рентабельности рекламы

Перед стартом считайте юнит-экономику — иначе реклама на вайлдберриз будет работать в минус. Формула: себестоимость + комиссия WB + логистика + расходы на рекламу ≤ цена продажи.

Главная метрика рентабельности — ДРР (Доля рекламных расходов): расходы / выручка × 100%. Нормальный уровень в 2026 году — 20–25%. Если ДРР превышает 25–30%, стратегия нерентабельна: пересматривайте ставки, чистите ключи или улучшайте карточку. Дополнительный ориентир — CPO (стоимость заказа): бюджет / количество заказов. CPO интерпретируется в контексте маржинальности: для дорогих товаров допустимое значение выше.

Как настроить рекламу на Wildberries: пошаговая инструкция 2026

Запустить внутреннюю рекламу на Wildberries можно через личный кабинет WB Партнёры. Путь: WB Партнёры → раздел «Реклама» → ВБ.Продвижение → кнопка «Создать кампанию». Ниже — пять шагов от входа в рекламный кабинет до первой статистики.

Шаги 1–2: доступ в кабинет и выбор типа кампании

Шаг 1. Войдите в WB Партнёры и перейдите в раздел «Реклама» → «ВБ.Продвижение». Нажмите «Создать кампанию» — откроется мастер настройки рекламы на вб.

Шаг 2. Выберите тип кампании:

• Единая ставка (АРК) — для тех, кто начинает, или хочет масштабировать без ручного управления;
• Ручная ставка — если есть проработанная семантика и опыт работы с ключами;
• CPC — тестовый формат для ограниченных категорий.

Схема выбора: новичок → Единая ставка; опытный продавец с чёткой семантикой → Ручная ставка.

Шаги 3–4: бюджет, ставки и работа с ключевыми фразами

Шаг 3. Установите бюджет кампании — минимум 1 000 руб. Пополнить рекламный счёт можно через раздел «Финансы» картой, СБП или по реквизитам. До 50% расходов оплачиваются промо-бонусами WB Клуба. Ставку рекомендуется устанавливать ниже предложенной платформой: WB нередко завышает рекомендованные значения. Запустите тест на 1–2 дня, затем анализируйте позиции.

Шаг 4. Через сутки после запуска появятся кластеры запросов — автоматически собранные группы синонимов и опечаток. Скачайте кластер через кнопку «Скачать кластер» и проанализируйте список: нерелевантные запросы добавьте в исключения. В Ручной ставке сразу настройте минус-фразы — это остановит показы по словам, которые тратят бюджет без заказов.

Шаг 5: запуск и мониторинг первых 5 дней

В первые пять дней следите за тремя показателями: CTR, ДРР и заказы по ключам. CTR упал ниже 1,5% — меняйте обложку или ключевую фразу. Нерелевантные запросы, накопившиеся за 3–5 дней, сразу добавляйте в исключения.

При масштабировании подключайте автобиддер (сервис автоматизированного управления ставками) — PromoPult, Sellmonitor или SalesFinder. Автобиддер парсит реальные ставки конкурентов и корректирует вашу ставку в режиме реального времени — экономия без переплаты за топ-3.

Сколько стоит реклама на Wildberries: бюджеты и ставки

Реклама на вб доступна с бюджетом от 1 000 руб., но реальные затраты зависят от формата, категории и сезона. Минимальные ставки CPM, указанные WB, — нижняя граница; в конкурентных категориях средний CPM заметно выше. Понижающий коэффициент снижает реальный CPM в зонах рекомендаций и каталога — с баланса списывается меньше заявленной ставки.

Таблица минимальных бюджетов и ставок по форматам

Обязательно учитывайте сезонность: в период Нового года, 8 марта и распродажи 11.11 ставки резко растут. В эти периоды закладывайте дополнительно 30–50% к плановому бюджету.

Как правильно установить ставку и не переплатить

Рекомендованные ставки от WB — ориентир, а не обязательная норма. Они нередко завышены, особенно в конкурентных категориях. Рабочий метод: установите ставку на 20–30% ниже рекомендованной → подождите 1–2 дня → оцените позицию. Если результат приемлем — оставьте. Если нет — поднимайте на 10–15% и повторяйте тест.

Для Ручной ставки оптимум часто находится в зоне топ-12, а не топ-3: переплата за первое место редко окупается без исключительно высокой маржи. Автобиддер — PromoPult, Sellmonitor, SalesFinder — автоматически выставляет минимально достаточную ставку для нужной позиции, без ручного контроля каждые несколько часов.

Метрики эффективности и оптимизация кампаний

Эффективная реклама на Wildberries строится на трёх метриках: CTR (кликабельность), ДРР (доля рекламных расходов) и CPO (стоимость заказа). Без их регулярного мониторинга бюджет уходит без понятного результата. Читайте статистику ежедневно — особенно первые две недели кампании.

CTR, ДРР, CPO — как считать и интерпретировать

CTR (Click-Through Rate) = клики / показы × 100%:

• ≥2% — норма;
• 1,5–2% — сигнал оптимизировать карточку: обложку, заголовок или цену;
• <1,5% — немедленная замена обложки или пересмотр ключей.

ДРР (Доля рекламных расходов) = расходы / выручка × 100%:

• 20–25% — норма 2026 года;
• 25–30% — стратегия нерентабельна: улучшайте карточку, чистите ключи, снижайте ставки.

CPO (Cost Per Order, стоимость заказа) = бюджет / количество заказов. Интерпретируйте в контексте маржинальности: для товара с маржой 3 000 руб. допустимый CPO выше, чем для товара с маржой 500 руб.

Работа с минус-фразами, кластерами и автобиддером

Минус-фразы — основной инструмент против нерелевантных показов и слива бюджета. Добавляйте в минус-фразы слова, по которым идут клики без заказов: это снизит расходы и поднимет CTR по целевым запросам.

Кластер запросов — группа синонимов и опечаток, которую WB собирает автоматически. Скачивайте кластер раз в неделю, анализируйте: какие запросы дают заказы, какие — только показы. Нерелевантные добавляйте в исключения; эффективные выделяйте в отдельные группы с повышенной ставкой.

ABC-анализ помогает грамотно распределить бюджет: A-товары (основная выручка) → максимальный рекламный бюджет; C-товары (слабые продажи, низкая маржа) → рекламу отключить или минимизировать. Не тратьте бюджет на товары, которые сами по себе не работают.

Типичные ошибки при настройке рекламы на Wildberries

Большинство потерь рекламного бюджета связано с пятью повторяющимися ошибками.

Ошибка 1: принять ставку WB без теста. Рекомендованные ставки завышены — продавец сразу уходит в переплату. Тестируйте ставку ниже рекомендованной и поднимайте постепенно.

Ошибка 2: слишком общие ключи. Высокочастотные широкие запросы («футболка», «кроссовки») дают клики без продаж: конкуренция огромная, покупатель ещё не определился. На старте работайте с низко- и среднечастотными запросами.

Ошибка 3: одна кампания на все товары. Невозможно управлять ставками, когда в одной кампании товары с разной маржой и разными целевыми запросами. Разделяйте кампании по товарам или категориям.

Ошибка 4: нет контроля в первые 5 дней. Без ежедневной проверки CTR и ДРР бюджет уходит на нерелевантные показы бесконтрольно. CTR ниже 1,5% — немедленный сигнал к замене ключа или обложки.

Ошибка 5: запуск рекламы на слабую карточку. Реклама не исправляет плохое фото или нулевой рейтинг — она только ускоряет слив бюджета. Сначала приведите карточку в порядок, потом запускайте кампанию.

Часто задаваемые вопросы

Что такое АРК на Wildberries?

АРК (Автоматизированная рекламная кампания) — это режим «Единая ставка» в кабинете ВБ.Продвижение. Алгоритм WB сам выбирает зоны показа (поиск, каталог, рекомендации) и релевантные запросы — продавец задаёт только единую ставку CPM. Синонимы: автокампания, автоматическая кампания, АРК.

Чем отличается Единая ставка от Ручной?

Единая — алгоритм WB управляет зонами и ключами, одна ставка для всех мест. Ручная — продавец задаёт фиксированные фразы и разные ставки для поиска и рекомендаций. Единая подходит новичкам; ручная — опытным с чёткой семантикой.

Сколько стоит реклама на Wildberries?

Минимальный бюджет внутренней кампании — 1 000 руб. CPM: Единая ставка от 55 руб., Ручная от 40 руб. Медийные форматы дороже: контекстный баннер — от 200 руб. CPM при бюджете от 10 000 руб.; push-уведомления — от 150 000 руб.

Какой CTR считается хорошим на Wildberries?

Нормальный CTR — ≥2%. Показатель 1,5–2% — сигнал оптимизировать карточку (фото, заголовок, цена). Ниже 1,5% — немедленная замена обложки или пересмотр ключевых фраз. Рост CTR снижает стоимость клика без повышения ставки.

Что такое ДРР на Wildberries и какова норма?

ДРР (Доля рекламных расходов) = расходы на рекламу / выручка × 100%. Нормальный уровень в 2026 году — 20–25%. При ДРР выше 25–30% стратегия нерентабельна — улучшайте карточку, чистите ключи, снижайте ставки.

Как пополнить рекламный счёт на Wildberries?

Через раздел «Финансы»: картой, СБП или по реквизитам. Минимальный платёж — 500 руб. До 50% расходов оплачиваются промо-бонусами WB Клуба. Средства счёта ВБ.Продвижение не переводятся в другие кабинеты WB.

Что такое внешняя реклама на ВБ и как её настроить?

Внешняя реклама — трафик из-за пределов WB: Яндекс Директ, ВКонтакте, Telegram, блогеры. Управляется в сторонних рекламных системах, а не в ВБ.Продвижение. Влияет на рейтинг карточки косвенно: больше конверсий и заказов → выше позиции в органике.

Как реклама на Wildberries помогает поднять карточку в топ?

Реклама даёт платный трафик → растут клики и заказы → улучшается рейтинг карточки → позиция поднимается в органике. Ключевая синергия: сильная карточка + реклама = снижение необходимой ставки для той же позиции в аукционе.

Где можно научиться настраивать рекламу на Wildberries?

Освоить рекламные инструменты маркетплейса можно на специализированных курсах для продавцов. Программа «Специалист по маркетплейсам» в ProfiFuture охватывает работу с ВБ.Продвижение, аналитику CTR и ДРР, оптимизацию кампаний — длительность ~1,5 месяца, формат онлайн, стоимость от 4 × 5 040 руб. с господдержкой.

Хотите системно освоить продвижение на маркетплейсах — от настройки первой кампании до управления ставками и аналитикой? В ProfiFuture можно пройти обучение за 1,5 месяца с господдержкой — 75% стоимости компенсируется образовательной квотой. Смотрите программу «Специалист по маркетплейсам».