На hh.ru сейчас около 2 000 вакансий «интернет-маркетолог», и почти половина из них — в удалённом или гибридном формате. Маркетолог без опыта, который знает, как пройти три конкретных фильтра, получает первый оффер за 35–60 дней. Пример: Артём перешёл из продаж и вышел на 170 000 ₽ за 35 дней, Кирилл начинал с нуля — оффер на 160 000 ₽ получил через 60 дней.
Работодатели отсеивают не за отсутствие трудовой книжки. Причина — три ошибки в резюме и на собеседовании, которые реально исправить за две-четыре недели. В статье: пошаговый план с цифрами, выбор специализации, сборка портфолио и переговоры о зарплате.
Сделайте следующий шаг в карьере
Подберите обучение, которое поможет освоить новые компетенции
Большинство кандидатов на junior-позиции не доходит до собеседования — их режут ещё на этапе просмотра резюме.
Фильтр 1: keyword scan. Рекрутер ищет по ключевым словам, а не читает резюме целиком. Фраза «прошёл курс по маркетингу» алгоритм hh.ru не видит. Нужны конкретные инструменты в разделе «Навыки»: Яндекс Директ, VK Ads, медиаплан, сквозная аналитика, Метрика. Те же инструменты стоит отразить в портфолио маркетолога — работодатель проверяет не только список навыков, но и реальные кейсы с результатами.
Фильтр 2: резюме без цифр. «Помогал запускать рекламные кампании» — мусор. «Оптимизировал кампанию в Яндекс Директ: CPL снизился с 1 200 до 800 ₽ за три недели» — документ с ценностью. Формат «задача → действие → результат в цифрах» обязателен в каждом пункте.
Фильтр 3: технические вопросы. На первом созвоне спрашивают про сквозную аналитику, юнит-экономику, медиаплан. Кандидат без внятных ответов вылетает, даже если портфолио хорошее.
Задача — не «получить стаж», а пройти три конкретных фильтра.
«Маркетолог без опыта» — не одна должность. Это три разных уровня входа: помощник маркетолога, junior-маркетолог и позиции в digital-агентствах. Путь помощник → junior → middle занимает 6–18 месяцев в зависимости от темпа. Схожая ступенчатая логика входа работает и в других IT-специальностях: путь тестировщика без опыта строится по тем же принципам — стажёр, junior, потом middle.
Помощник маркетолога — ассистентская роль с доступом к реальным рекламным кабинетам с первого рабочего дня. Главный плюс: рядом наставник. Не нужно самостоятельно принимать решения по бюджетам — учишься на живых кампаниях и сразу копишь реальные кейсы.
Вилка — 20–40 000 ₽, ниже junior. Зато темп обучения выше: через 6–12 месяцев большинство помощников переходят на позицию junior или middle. Вакансию помощника маркетолога без опыта получить проще, чем junior: требования ниже, конкуренция меньше.
На junior-позиции работодатель смотрит на портфолио с цифрами и умение объяснить метрики — не на годы стажа. Начинающий маркетолог без опыта работы, но с тремя документами в портфолио, обходит кандидата, который два года числился в должности без единой цифры.
Вилка по Москве — 50–90 000 ₽ по данным hh.ru за 2026 год, в регионах — 40–60 000 ₽. Заработная плата может существенно варьироваться в зависимости от компании, региона и опыта специалиста.
Интернет-маркетинг делится на десятки направлений. Новичку лучше всего заходить через performance-маркетинг — рекламу с измеримым результатом в рублях. Логика простая: когда результат выражен в деньгах, его легко показать в портфолио даже без коммерческого опыта. Общее представление о том, как стать интернет-маркетологом, помогает выбрать первую специализацию осознанно, а не случайно.
| Специализация |
Основной инструмент |
Вилка junior (Москва, 2026) |
|---|---|---|
| Директолог | Яндекс Директ | 50–80 000 ₽ |
| Таргетолог | VK Ads + Telegram Ads | 40–70 000 ₽ |
| SMM-специалист | Соцсети | 35–55 000 ₽ |
Telegram Ads — третий инструмент performance-трио после Яндекс Директ и VK Ads. Рынок растёт: рекламодателей становится больше, а специалистов с опытом Telegram Ads пока не хватает. Для новичка это окно.
Принцип выбора: одно основное направление плюс одно дополнительное. «Умею всё понемногу» — значит, не умею ничего конкретно. Рекрутер ищет специалиста с фокусом, а не универсального ассистента.
Три документа в портфолио заменяют коммерческий опыт. Работодатель хочет убедиться: кандидат умеет думать задачами бизнеса и считать деньги. Документ с реальными цифрами — лучшее доказательство.
Правило одно: только данные из реального рекламного кабинета, не демо. Демо-цифры идеальные — это видно сразу. Реальная статистика шероховатая — и именно это убеждает.
Оформление: Google Docs или Notion, открытая ссылка. Портфолио в PDF, который нужно скачивать, теряется.
Освоить инструменты performance-маркетинга и собрать первое портфолио под реальные задачи можно на курсе «Интернет-маркетолог» — 2 месяца онлайн, 24 900 ₽ с господдержкой, рассрочка 4 × 6 225 ₽.
Структура документа: 3–5 сегментов аудитории, для каждого — боли, возражения, каналы привлечения и оффер. Не «женщины 25–35 лет», а конкретно: «работающая мама с ребёнком до трёх лет, хочет стабильный доход из дома, боится нестабильности».
Объём — 1–2 страницы плюс таблица. Источники данных: открытые исследования, сайты конкурентов, тематические форумы, отзывы на маркетплейсах. Анализ целевой аудитории показывает работодателю: кандидат думает о клиенте, а не только об инструментах.
Медиаплан — документ, который доказывает: кандидат понимает, как рекламный бюджет превращается в заявки.
Базовая формула медиапланирования: Бюджет / CPC × Конверсия = Заявки
Пример: 300 000 ₽ / 40 ₽ × 3% ≈ 225 заявок → CPL (стоимость привлечения заявки) ≈ 1 333 ₽
Обязательно обоснуйте каждую цифру: откуда взяли стоимость клика, на чём основан прогноз конверсии, каким будет ROMI (окупаемость маркетинговых вложений) в финале. Голые цифры без логики выглядят как выдумка.
Аудит рекламного кабинета — самый убедительный документ для junior-позиции. Структура кейса: что найдено → сколько это стоит бизнесу → что исправить в первую очередь.
Реальный пример: 30% бюджета уходит в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), при этом CPL там в пять раз выше, чем на поиске. Решение: разделить кампании, перераспределить бюджет.
Аудит сильнее учебного проекта на выдуманных данных по одной причине: реальная статистика с реальными деньгами — это аргумент, который виден сразу.
Для портфолио нужны данные из живого кабинета. Вот три рабочих варианта.
Путь 1: стажировка в digital-агентстве. Агентства берут стажёров без опыта — доступ к реальным кампаниям с первого дня, рядом опытные специалисты.
Путь 2: бесплатный проект для знакомого предпринимателя. Честная договорённость: вы ведёте рекламу бесплатно или за символическую плату, он даёт доступ к кабинету и реальный бюджет. Через месяц — живые кейсы.
Путь 3: кабинеты ментора. Опытный специалист даёт доступ к учебным задачам на реальных данных в обмен на помощь с рутиной.
Демо-режим не подходит: только живой бюджет создаёт убедительные кейсы. Рекрутер видит разницу.
Правильное резюме даёт конверсию отклик → приглашение 8–10%. Вот что работает.
Пора сменить профессию? Начните с понятного плана
Подберите программу под ваш опыт, цели и желаемый формат занятости
Пять ключевых слов в разделе «Навыки»: Яндекс Директ, VK Ads, медиаплан, сквозная аналитика, Метрика. По ним рекрутер фильтрует базу — без этих слов резюме невидимо.
Заголовок — конкретная должность. «Специалист по контекстной рекламе» — виден. «Маркетолог / начинающий» — нет. Алгоритм hh.ru ранжирует резюме по релевантности запросу.
Раздел «Опыт» — только формула «задача → действие → результат в цифрах». Кейсы из портфолио описываются по той же схеме, даже если коммерческого опыта нет.
Сопроводительное письмо — 4–6 предложений плюс ссылка на конкретный документ из портфолио. Не «хочу развиваться в маркетинге», а «разработал медиаплан на 300 000 ₽ — смотрите документ».
Половина вакансий интернет-маркетолога на hh.ru — удалённая работа или гибридный формат. Для начинающего специалиста это открывает московские зарплаты из любого города страны.
Вилка junior-позиции от московской компании в удалённом формате — 80–120 000 ₽, что выше офисной в самой Москве (50–90 000 ₽). Разрыв объясняется просто: работодатель экономит на офисе и готов платить за результат.
Где искать: hh.ru с фильтром «удалённая работа» по запросу «интернет-маркетолог», Хантим, Работа.ру. Три платформы дают перекрывающуюся базу — стоит мониторить все три параллельно.
Специфика портфолио для удалённой позиции: Google Docs с открытым доступом, никаких архивов и PDF-файлов. Метрики — только из реального кабинета. Тестовое задание на удалёнке приходит заранее и, как правило, подробнее, чем при офисном найме.
Директолог из Воронежа с хорошим портфолио может претендовать на московскую вилку — если готов работать с московскими клиентами в удалённом формате.
Заработная плата может существенно варьироваться в зависимости от компании, региона и опыта специалиста.
Воронка откликов работает через объём: 10–15 откликов в день × 5 рабочих дней = 50–75 в неделю. При конверсии 8–10% это даёт 4–7 приглашений на первичный разговор.
Перед каждым откликом — быстрая проверка вакансии:
| Критерий |
Берём |
Не берём |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Указан или уточняется | Полностью отсутствует |
| Команда | Есть старший маркетолог | Один за всё |
| Обязанности | Конкретный канал или инструмент | «И SMM, и директ, и дизайн» |
| Вилка зарплаты | Совпадает с рынком | Ниже медианы без объяснений |
| Тестовое задание | До 3 часов | Стратегия на 20 страниц |
Сопроводительное письмо — 4–6 предложений плюс ссылка на релевантный документ портфолио. Тестовое задание на 1–3 часа — это нормально; выполненное тестовое становится ещё одним документом в портфолио. Тестовое на 8+ часов без оплаты — ловушка.
На собеседовании junior-маркетолога раз за разом спрашивают одни и те же темы: сквозная аналитика (что это и как настроить), юнит-экономика (как считать CPL и ROMI), медиаплан (объясните логику расчёта), кризисный сценарий («CPL вырос вдвое — ваши действия»). Плюс вопросы по портфолио: «откуда данные», «что сделали бы иначе».
Лучшая подготовка — мок-собеседование (тренировочное интервью): запишите ответы на 15 технических вопросов на видео и попросите честный фидбек от кого-то с опытом в маркетинге. Один такой прогон заменяет несколько реальных собеседований.
Переговоры о зарплате. Называйте вилку, не одну цифру. Нижняя граница — не ниже медианы рынка: Москва, junior — 70–90 000 ₽, удалёнка — 80–120 000 ₽. Аргументы: портфолио с реальными данными и параллельный оффер, если он есть.
Условия пересмотра на испытательном сроке лучше зафиксировать ещё на старте. Антон договорился на 185 000 ₽ и зафиксировал конкретные KPI — через три месяца показал результаты и вырос до 210 000 ₽. Без зафиксированных критериев такой разговор обычно не состоится.
На hh.ru около 2 000 вакансий «интернет-маркетолог», половина — удалённо или гибрид. Junior-позиции там есть постоянно. Работодатель оценивает не годы стажа, а три вещи: ключевые слова в резюме, документы в портфолио и технические ответы. Кандидат с тремя документами обходит того, кто два года числился без единой цифры.
Первый шаг — выбрать одну специализацию в performance: Яндекс Директ (директолог) или VK Ads + Telegram Ads (таргетолог). Второй — получить доступ к реальному кабинету через стажировку или проект для знакомого предпринимателя. Третий — собрать три документа в портфолио. Четвёртый — написать резюме с пятью ключевыми словами под фильтры hh.ru.
Ищите «помощник маркетолога» или «ассистент отдела маркетинга» на hh.ru с фильтром «удалённая работа», а также на Хантим и Работа.ру. Главный плюс позиции — наставник и доступ к реальным кабинетам с первого дня. Вилка 20–40 000 ₽ ниже junior, зато темп обучения выше. Путь помощник → junior → middle занимает 6–12 месяцев.
hh.ru с фильтром «удалённая работа» по запросу «интернет-маркетолог», Хантим, Работа.ру. Вилка удалённой junior-позиции от московской компании — 80–120 000 ₽, что выше офисной в Москве. Портфолио: Google Docs с открытым доступом, чёткие метрики из реального кабинета. Тестовое задание на удалёнке приходит заранее и обычно детальнее, чем при офисном найме.
Директолог в Москве — 50–80 000 ₽, таргетолог — 40–70 000 ₽, SMM-специалист junior — 35–55 000 ₽. Удалённая работа от московской компании — 80–120 000 ₽ на старте, 150–180 000 ₽ с первым опытом. Регионы — 40–60 000 ₽. Источник: данные hh.ru за 2026 год. Заработная плата может существенно варьироваться в зависимости от компании, региона и опыта специалиста.
Три документа: анализ целевой аудитории (3–5 сегментов, боли, каналы, офферы), медиаплан с формулами (бюджет → CPC → клики → CPL → ROMI) и аудит рекламного кабинета (проблемы + стоимость для бизнеса + приоритеты). Все — на реальных данных, не демо. Формат: Google Docs или Notion, открытая ссылка.
Да, если совпадают инструменты и задачи — требование «от 1 года» часто формальное. Куда не стоит: микрокомпания без рекламного бюджета и без старшего маркетолога. Там не у кого учиться и нечего будет показать в резюме через полгода.
Повторяются 15–20 технических вопросов: что такое сквозная аналитика и как её настроить; как считать юнит-экономику; объясните логику медиаплана; что делать с кампанией, где CPL вырос вдвое. Плюс вопросы по портфолио: «откуда данные», «что сделали бы иначе». Мок-собеседование под запись — лучшая подготовка.
Три пути: стажировка в digital-агентстве (доступ с первого дня), бесплатный проект для знакомого предпринимателя (вы учитесь — он даёт кабинет), кабинеты ментора. Демо-режим не подходит: только живой бюджет превращается в убедительные кейсы для портфолио.
При плотной работе — 1–4 месяца: 2–4 недели на базу и портфолио, 2–6 недель на отклики и собеседования. Параллельно с текущей работой — умножайте на 1,5. Артём (из продаж) получил оффер за 35 дней на 170 000 ₽; Кирилл (с нуля) — за 60 дней на 160 000 ₽.
Превратите интерес к теме в новую профессию
Оставьте заявку — поможем выбрать программу и расскажем об условиях обучения
Оставить заявку
Задать вопрос
Задать вопрос